Kdy a o kolik vyjednávat
V ČR se průměrně realizují prodeje o 3–5 % pod nabídkovou cenou. Ve specifických situacích (inzerát stojí déle, zjevné problémy) je prostor i 10–15 %. Nikdy nezačínejte vyjednávání bez důkladné analýzy.
- Inzerát déle než 60 dní? Prodávající je pravděpodobně motivovaný ke slevě
- Zlevnil inzerát v historii? Naznačuje to tlak na prodej
- Technické nedostatky? Každý problém je argument pro slevu
- Aktuální trh: v rostoucím trhu je prostor menší
Nikdy nenavrhujte konkrétní slevu první. Nejdříve dejte nabídku — prodávající sám naznačí, kde je jeho minimum.
Jak formulovat nabídku
Nabídka musí být podložená, ne jen číslo z ničeho. Připravte si argumenty a přistupujte profesionálně.
- Připravte si 3–5 srovnatelných prodaných nemovitostí za nižší cenu
- Naznačte, že jste připraveni jednat rychle (pohotové financování = silná pozice)
- Nezačínejte příliš nízko — urazíte a uzavřete dialog
- Ponechte prostor pro kompromis od začátku
- Žádejte ústupky i v jiných oblastech: vybavení, lhůty, opravy